每一個(gè)稍稍有點(diǎn)兒特殊的日子，必然不會(huì )逃過(guò)被商家當成營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的命運，而開(kāi)學(xué)季，更是搶占年輕消費者心智，占據年輕化市場(chǎng)的好時(shí)機。隨著(zhù)新零售市場(chǎng)的崛起，營(yíng)銷(xiāo)手段日益豐富，面對諸多同質(zhì)化品牌的競爭，怎樣才能在開(kāi)學(xué)季借勢營(yíng)銷(xiāo)中分到一杯羹？閃亮品牌在開(kāi)學(xué)季中，用一億流量的事件營(yíng)銷(xiāo)交出了一份滿(mǎn)意的答卷。

走心情懷內容營(yíng)銷(xiāo)，突破線(xiàn)上傳播限制

醫藥行業(yè)的閃亮牌滴眼液一直是校園營(yíng)銷(xiāo)的高手，也絕對是“年輕人的第一款滴眼液”，曾邀請過(guò)亞洲天王周杰倫，國際魔術(shù)師劉謙、何炅等明星擔任代言。這次開(kāi)學(xué)季也沒(méi)有放過(guò)機會(huì )，開(kāi)展了一場(chǎng)轟轟烈烈的校園營(yíng)銷(xiāo)，喚醒所有人對學(xué)生時(shí)代的記憶。

9月1日起，在全國范圍內閃亮滴眼液發(fā)起了一次“關(guān)eye升級，曬照有禮”活動(dòng)。在全國各大藥店、校園開(kāi)啟“現場(chǎng)拍照、幸運抽獎”的互動(dòng)，激發(fā)了一大波學(xué)生及家長(cháng)的參與！為了增加趣味性還制作了手持搞笑語(yǔ)錄及鏤空式相框。不僅吸引了學(xué)生群體、小哥哥小姐姐，甚至懷抱嬰兒的寶爸寶媽以及路過(guò)的爺爺奶奶們。

線(xiàn)下物料創(chuàng )意擺拍，瘋狂聚客；線(xiàn)上病毒式裂變，品牌充分曝光。成功掀起了一陣開(kāi)學(xué)季“曬照”狂潮，不止收獲眼球和“顏值經(jīng)濟”帶來(lái)的紅利，也給出了一次滿(mǎn)分示范。微博話(huà)題上線(xiàn)當天，閱讀量就迅速突破2000萬(wàn)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)精準傳播，打開(kāi)新零售客群通道

醫藥行業(yè)的特殊性：醫藥零售行業(yè)主要客流依靠廣告拉動(dòng)、藥店服務(wù)覆蓋。但問(wèn)題也隨之而來(lái)——針對年輕人群的醫藥品牌、產(chǎn)品如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？如何吸引人群進(jìn)店？閃亮滴眼液這次開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)，核心目的就在于如何解決目標人群與進(jìn)店人群不匹配的問(wèn)題。閃亮品牌的思路是——曬出開(kāi)學(xué)照，留下美好瞬間，致敬學(xué)生時(shí)代，達到了目標人群的精準傳播，從而提升藥店的購買(mǎi)。

#我的開(kāi)學(xué)照#微博話(huà)題，吸引消費者主動(dòng)分享自己的“開(kāi)學(xué)照”，自主為活動(dòng)進(jìn)行二次傳播。依靠網(wǎng)絡(luò )的高傳播和事件營(yíng)銷(xiāo)熱度，#閃亮開(kāi)學(xué)季#話(huà)題一度排名榜TOP1！除此之外，閃亮利用短視頻新媒介形式，線(xiàn)上邀請網(wǎng)紅主播、抖音播主為這次活動(dòng)引流。

整個(gè)活動(dòng)期間，閃亮開(kāi)學(xué)季活動(dòng)累計總曝光1.5億以上，線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)參與人數超1000萬(wàn)，話(huà)題超10萬(wàn)次討論。在線(xiàn)下閃亮品牌通過(guò)聯(lián)合20萬(wàn)家藥店，聯(lián)合推廣閃亮開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，吸引了千萬(wàn)名用戶(hù)參與。

通過(guò)閃亮品牌這次開(kāi)學(xué)季成功的營(yíng)銷(xiāo)，也能看出在流量紅利時(shí)代，內容始終占據了王道地位。校園營(yíng)銷(xiāo)依然是吸引年輕消費群體的一個(gè)有利承載手段，而閃亮之所以能夠成功搶占校園高地，靠的就是這幾點(diǎn)：

1

以情懷切入，深入消費者內心?，F在的信息爆炸時(shí)代，廣告漫天飛舞，時(shí)間碎片化，消費者是浮躁的。只有深入內心的情懷才能吸引消費者參與互動(dòng)；

2

線(xiàn)下創(chuàng )意玩法，瘋狂聚客。通過(guò)創(chuàng )意物料、幸運抽獎、H5小游戲等形式，給終端門(mén)店帶來(lái)了巨大的流量，不僅達到品牌曝光，同時(shí)有助于動(dòng)銷(xiāo)增長(cháng)；

3

線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合發(fā)力。借助短視頻等新媒體，將線(xiàn)下活動(dòng)在線(xiàn)上進(jìn)行二次發(fā)酵、曝光，喚起共鳴，讓更多消費者參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步提升品牌影響力。

相信，在不久之后，會(huì )有更多的品牌跟風(fēng)，通過(guò)以情懷入手、顏值經(jīng)濟的成功模式：以平臺為切入點(diǎn)，用戶(hù)體驗為核心，增加品牌認知度，自主裂變式傳播，最終達到增加銷(xiāo)量，引流客戶(hù)的目的。

---