時(shí)光如梭!轉眼間我來(lái)到仁和中方工作已經(jīng)有2年時(shí)間，在這2年的時(shí)間里，也由一個(gè)工作小白通過(guò)公司學(xué)習到了很多有關(guān)藥品銷(xiāo)知識。在湖南省區結識了很多優(yōu)秀的同事和朋友，一起成長(cháng)，一起工作，一起討論未來(lái)。去了很多以前不曾去過(guò)的地方，開(kāi)闊了眼界和視野，感謝公司領(lǐng)導和同事的幫助。

自2020年1月10日下市場(chǎng)以來(lái)，來(lái)到湖南省區跟隨葛總的腳步、在葛總的區域管理下：努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。同事們都是經(jīng)歷受教、自己也逐漸掌握了很多藥品專(zhuān)業(yè)知識。在工作中我們常說(shuō)：銷(xiāo)售人員就是來(lái)制造問(wèn)題和解決問(wèn)題的存在。所以我們地區人員都非常團結，目標統一、行動(dòng)統一；思想統一。每次例會(huì )我們都會(huì )有思維碰撞，很高興融入大家庭。

目前，葛總地區管轄范圍有四個(gè)縣城，而我在人口最多的縣城，客戶(hù)多，連鎖也多。而我負責協(xié)調隆回縣城之間的工作補位。幫其他幾個(gè)業(yè)務(wù)員一起把客戶(hù)質(zhì)量做好提升、努力把有限的客戶(hù)資源打造成精品客戶(hù)?，F在仁和中方在市場(chǎng)銷(xiāo)售程度上來(lái)說(shuō)就是一群一線(xiàn)人員在市場(chǎng)做服務(wù)！要隨時(shí)準備為客戶(hù)做服務(wù)、做好服務(wù)。地區業(yè)務(wù)人員洽談好促銷(xiāo)活動(dòng)后，需要人員的支持，由我進(jìn)行協(xié)助，門(mén)店參加公司為主場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)我們也就給門(mén)店做檢測和動(dòng)銷(xiāo)及外場(chǎng)工作。由于我對產(chǎn)品的治療了解不夠完善，導致動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品較少，但還是得到了老板的認可。在活動(dòng)期間協(xié)助門(mén)店陳列、清潔打掃維護來(lái)拉近彼此之間的距離。針對不同的客戶(hù)制定不同的方案。例如本月主要以客戶(hù)在答謝會(huì )上參加的促銷(xiāo)活動(dòng)及連鎖直營(yíng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)完善客戶(hù)對仁和人的了解，在縣城做出仁和中方的影響力，在一家直營(yíng)門(mén)店中，總部要求兩天做三萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，在我們和店長(cháng)及員工的努力下，兩天時(shí)間我們做到了五萬(wàn)多的營(yíng)業(yè)額，然后總部也震驚，并給我們一致好評。贏(yíng)得了仁和中方在總部的地位。并且總部也說(shuō)將以后的直營(yíng)及加盟活動(dòng)首選仁和中方?，F在藥房缺的不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，而且一個(gè)可以給他帶來(lái)價(jià)值的人，可以讓他的門(mén)店庫存變現。

每月省區例會(huì )之后都反復總結會(huì )議內容，學(xué)習省區優(yōu)秀的方案和政策，并針對自己市場(chǎng)的客戶(hù)制定客戶(hù)喜歡的方案，最大程度的讓利給客戶(hù)和消費者。把上品規作為談業(yè)務(wù)的重要內容，只有客戶(hù)店里仁和的品種占多數，之后的洽談也就有優(yōu)勢，因為很多客戶(hù)還是認準仁和牌。而上品種最有效的方法就是客戶(hù)答應促銷(xiāo)活動(dòng)，

對于今年而言隆回市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，一年的時(shí)間連鎖覆蓋率達到百分之七十以上，其中益豐 老百姓兩大連鎖已開(kāi)始覆蓋每個(gè)鄉鎮。而縣城有本地連鎖及養天和的加入。導致單體市場(chǎng)在不斷萎縮。做的客戶(hù)數量比去年也減少不少并且門(mén)店營(yíng)業(yè)額也在不斷下降。畢竟有人還是有生意、所以依舊拜訪(fǎng)不同的鄉鎮客戶(hù)與不同的人交流了解各個(gè)客戶(hù)的情況，針對的做客情。通過(guò)客情的加深使客戶(hù)更加認可自己，始終把誠信放在第一位，努力做到誠信贏(yíng)天下。

在仁和工作期間、收獲了公司領(lǐng)導的關(guān)懷，客戶(hù)的認可，及自己能力和產(chǎn)品認知水平的提高，也增長(cháng)了不少見(jiàn)識。感謝公司感恩平臺。