??2023年4月21日至23日，仁和中方公司2023年一季度度營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )在云南騰沖召開(kāi)。公司總經(jīng)理張自強、副總經(jīng)理肖才芽、總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監程國旺、各分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理及各省區總經(jīng)理等30余人出席本次會(huì )議。會(huì )議由公司副總經(jīng)理肖才芽主持。

會(huì )議首先聽(tīng)取了各分公司就省區組織建設、客戶(hù)建設、渠道建設、品牌建設、人才梯隊建設、戰略產(chǎn)品運作、自產(chǎn)品突破、黃金單品打造、優(yōu)秀案例等方面進(jìn)行的經(jīng)驗分享，分析了省區運作中存在的不足，并圍繞業(yè)務(wù)組織變革、黃金單品運作、客情關(guān)系建設、市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )價(jià)格維護等方面匯報了下階段重點(diǎn)工作。

市場(chǎng)部副部長(cháng)譚叢對一季度省區二三級體系打造進(jìn)行宣導，強調了二級體系是宏觀(guān)環(huán)境、渠道變化、消費迭代、企業(yè)發(fā)展的需要，指出了在政策的推波助瀾下，大普藥會(huì )加快陷入價(jià)格競爭，聚焦黃金單品，加速團隊專(zhuān)業(yè)轉型，關(guān)鍵成敗就在于二三級體系的建設。

銷(xiāo)售管理部部長(cháng)助理陳亮圍繞每月網(wǎng)上核查、禁網(wǎng)品種日常核查、B端價(jià)格監控、沖竄貨處理、配合市場(chǎng)買(mǎi)貨查碼、省區綜合費用審計通報了一季度監察工作，并通報下一步工作計劃。

公司總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)部總監程國旺對市場(chǎng)部一季度工作內容、問(wèn)題進(jìn)行全面回顧及分析，結合市場(chǎng)反饋及調研指出目前市場(chǎng)存在單品打造思想、能力、資源上依舊不足，二級體系建設相對滯后，單散及中小連鎖流失嚴重等問(wèn)題，下一步重點(diǎn)圍繞持續黃金單品打造、省區二三級體系建設、專(zhuān)業(yè)技術(shù)賦能、普藥模式探索等方面開(kāi)展具體工作。

公司副總經(jīng)理肖才芽對公司一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面總結及分析，通報了分公司、省區、地區經(jīng)理綜合考核、綜合費用、授信管理等問(wèn)題的處理，并對蠔貝鈣0.5元/盒市場(chǎng)支持費用核報、加強地區經(jīng)理管理和人員結構優(yōu)化提出了具體工作要求。同時(shí)對蠔貝鈣運作調整進(jìn)行宣導，根據集團要求及未來(lái)發(fā)展需要，蠔貝鈣正式劃入欣恒達醫藥有限公司運作，仍由現有仁和中方團隊操作，省區指派專(zhuān)人專(zhuān)項管理，并對省級合作商、地級合作商開(kāi)戶(hù)提出明確要求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行宣導。未來(lái)欣恒達公司將以蠔貝鈣產(chǎn)品為核心，聚焦維礦線(xiàn)產(chǎn)品，以維之王為品牌，致力打造中國維礦一線(xiàn)品牌，后續相關(guān)產(chǎn)品將逐步納入欣恒達公司統一運作。

會(huì )上表彰了一季度優(yōu)秀分公司和省區，并對各省區提出的市場(chǎng)問(wèn)題開(kāi)展了全面討論并形成了相關(guān)重要決議。

公司總經(jīng)理張自強對一季度取得的成績(jì)表示了充分肯定，同時(shí)指出目前內外部環(huán)境依舊嚴峻，銷(xiāo)售依舊面臨巨大壓力，整體外部經(jīng)濟環(huán)境依舊低迷，國內經(jīng)濟面臨著(zhù)“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三大壓力，消費能力及意愿明顯降低，在醫藥市場(chǎng)表現為補益、維礦等產(chǎn)品規模急劇下滑，客流進(jìn)一步萎縮，渠道生存空間進(jìn)一步收窄。而專(zhuān)業(yè)人才匱乏、縣區經(jīng)理流失、醫療發(fā)展滯后、管理思想落后等問(wèn)題嚴重阻礙了企業(yè)及團隊健康發(fā)展。

針對網(wǎng)絡(luò )低價(jià)的問(wèn)題屢禁不止，B端亂價(jià)有抬頭跡象的問(wèn)題，張總要求必須看好自己的門(mén)，管好自己的人，網(wǎng)絡(luò )低價(jià)要進(jìn)一步討論完善，拿出切實(shí)可行的辦法改變當前不利局面，要從事后補救轉向事前干預上來(lái)，通過(guò)統一省區供貨平臺來(lái)管住貨，管住錢(qián)，實(shí)現管住人，為省區管理干部有效干預提供良好條件。

張總強調，機遇和挑戰并存，要善于在不確定性去尋找確定性，業(yè)務(wù)模式要不斷優(yōu)化，大普藥依然有旺盛需求，但傳統的利潤分配模式難以為繼，要學(xué)會(huì )以量換價(jià)，確保大盤(pán)，守住份額，不給競爭對手生存空間，強化黃金單品運作，向單品要利潤，保障團隊盈利能力，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品資源結構，跟上集團步伐，在大健康產(chǎn)品不斷探索。尤其是要跟傳統藥品結合，形成組合，增加新的盈利方向，渠道上要重視單散終端及中小連鎖合作，關(guān)注及保障縣區經(jīng)理合理利潤，緩解生存壓力，同時(shí)要加快基層醫療滲透，各省區要結合自身特點(diǎn)，匹配適宜產(chǎn)品，通過(guò)特色產(chǎn)品加學(xué)術(shù)推廣實(shí)現醫療新突破。全面推動(dòng)各項營(yíng)銷(xiāo)工作，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路，確保時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，爭取超額達成集團下達的各項經(jīng)營(yíng)指標，以實(shí)際行動(dòng)回報楊總、肖總和公司對我們的信任和期望，弘揚仁和精神，創(chuàng )新推動(dòng)發(fā)展，同心實(shí)現共贏(yíng)。

千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)。13年的耕耘，離不開(kāi)團隊全體同仁的共同努力，堅信我們這支隊伍依然保持者氣吞萬(wàn)里如虎的豪邁氣魄，依然有舍我其誰(shuí)的壯志雄心，更有踏平坎坷成大道，斗罷艱辛再出發(fā)的決心和勇氣，時(shí)刻不忘我們是仁和中方人，發(fā)揮中方精神，眾志成城，靜待花開(kāi)！

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